Dlaczego temat jest ważny?
W segmencie premium prywatność, kontrola procesu i jakość kontaktów są równie istotne jak sama cena.
Od czego zacząć?
Strategia off-market sprawdza się, gdy właściciel nie chce, aby informacja o sprzedaży była publicznie dostępna lub gdy oferta wymaga bardzo precyzyjnego dobrania kupujących.
Co sprawdzić przed decyzją?
Sprzedaż off-market wymaga przygotowania materiałów, znajomości rynku i bazy potencjalnych klientów oraz umiejętnej kwalifikacji zapytań.
Rola agenta w procesie
Agent kontroluje zakres informacji, selekcjonuje odbiorców i prowadzi rozmowy w sposób dyskretny oraz uporządkowany.
Podsumowanie
Największą zaletą off-market jest kontrola: komu pokazujemy ofertę, w jakim zakresie i na jakim etapie.
“W segmencie premium nie sprzedajemy wyłącznie metrażu. Sprzedajemy bezpieczeństwo decyzji, zaufanie i pewność, że każdy etap transakcji jest dobrze poprowadzony.”Łukasz Lebensztejn
